花几十元就能用大牌，买小样真的可以薅到羊毛吗？

多种降低门槛的做法，确实带来了新顾客。据网络数据显示，某国货品牌曾因线下派发30万份小样，为店铺吸引29万新客；某国际大牌也因小样派发为其带来25%的回购率；某香水品牌曾推出的香水小样圣诞倒数日历，7分钟内被一抢而空。

除揽客外，成本与利润同样实在。有业内人士曾在采访中表示，正品细节讲究、包装精美，成本较高，但小样的生产过程十分简单，容量也小，成本低到可以忽略不计，产量却是正装的数倍。同时，小样拥有诱人的高毛利，可以达到20%，是正装的2倍。

某美妆集合店合伙人曾在接受36氪采访时表示，小样既可以增加客单价，又降低了新顾客的门槛。一方面用大牌小样引流，拥有高收益，另一方面出售正品护肤品，赚取低毛利，这种高低毛利组合的形式帮助其线下店铺4个月实现收支平衡，花费时间是传统美妆品牌的三分之一。

品牌们牺牲了小的短时利益，获取了长远的客户群，店铺与售卖者游走在小样链条之间，更是赚得盆满钵满。至于消费者，包括辛辛在内，许多人开始反思购买小样这件事。

每日人物以一款人气美白精华为例，算了一笔账。一支4毫升小样售价为20元，如果持续购买小样达到50毫升仍会比正品划算，但一旦累积到100毫升，则会高出专柜价几十元。同时，官方店铺常常会有打折促销活动，不仅差价会更高，还会错失许多其他赠品。

另外，“逛超市”式的线下购买渠道总会让消费者产生价格错觉，“明明单价都不贵，但一算账就要几百甚至上千元。就像是逛超市，不知不觉筐就满了。”辛辛说。

“你再精明也算不过品牌商家。”发现了大牌小样并不是“薅羊毛式的划算”后，辛辛开始重新审视自己的消费行为。她不再时常去逛线下美妆店，也减少了浏览小样安利贴的频率，将“来都来了、看都看了，不买不合适”的心态，逐步转变为“按需购买、绝不多买”的标尺。

但她并不认为大牌小样是一种“智商税”，而是将其当做一种“两厢情愿”的交易。

在辛辛看来，试用小样，为自己提高了挑选商品的容错率，省下了不少冤枉钱。小容量的设计既方便了出行携带的需求，又避免了使用浪费。在实际购买中，虽然未能占得价格上的大便宜，但也不至亏本，只在辨别正伪上下了大功夫。

可以说，辛辛们看到了大牌小样的优势与便利之处，也开始抱有审慎的态度，控制自己购买的频率与尺度，正在试图找到一种最利己的消费方式与相处关系。

如今，全国各地的美妆集合店依然会在每天上午排起长队，无数探店指南中也标注着“最好上午来，早排队、早购物”的提示。有许多年轻人已经开始冷静下来，离开了这波小样经济之热，但似乎更多的人还在涌入到这场潮水之中。

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