花几十元就能用大牌，买小样真的可以薅到羊毛吗？

她一般在某红书上写安利帖子为自己引流，同时用朋友圈进行人际网络扩展，还建了两个粉丝群，时不时搞一些抽奖送小样的活动，让顾客们为她在朋友圈里宣传推荐，“有的时候朋友介绍比一百条帖子都有效”。

对于大牌小样的红火，小莎认为不难理解，“年轻人越来越务实，不搞那些花哨的了。”

在她看来，在专柜选购商品，也是在享受柜姐的服务；官方正品注重仪式感，精致礼盒、丝绒绸带、干花卡片等设计包装一应俱全，“就连有的香水瓶都要做得很独特”。但小样不同，产品一律采用瓶装和罐装，用塑料包装，有的甚至只有一张贴纸，拧开瓶盖后，往往连一层隔离膜都不配备。

年轻人们不再过分注重格调与外表，而是要求获得实实在在的实用价值。

辛辛是一名95后白领，也是一名实用主义者。她在选购商品时往往需要很长时间，也不敢轻易尝试新品，因为花费的时间与搭付的运费都是不可忽略的踩雷隐痛。但小样的出现，解决了她的问题。

一个几毫升的小样，虽是大牌，但却只需几十元，往往两三周内即可用完。在辛辛看来，这是一个判断“自己是否适合这个产品的最佳时间”。喜欢，就可以紧接着入手正品；就算不合适，小小损失也不会过于心疼。

从日常护肤品，再到口红、眼影盘等美妆，甚至是各个品牌的香水，辛辛一步步入手了多款大牌小样，也爱上了逛线下美妆集合店这件事，“晚上5点，三里屯”成为了她和朋友心照不宣的暗号。

无数个辛辛构成了小样经济的广阔市场。第一财经商业数据中心发布报告显示，迷你彩妆产品消费正在迅速崛起，“solo出道”的小样们已经构筑了百亿规模。

谁是胜利者

在这场小样棋局中，品牌、销售方与消费者究竟谁才是胜利者？

身处局中，品牌方既有顺势而为，又有着精心筹划。

近两年，面对激烈竞争与疫情冲击，许多国际大牌为保护价格体系，纷纷选择加赠产品小样，将“加量不减价”作为共识。直播间添了一把火，主播预热推文从“全年最低”改为“赠送小样”：“买1赠X”“相当于XX折”，商家们比谁赠的多，消费者们也乐得“薅羊毛”。

在日常营销中，品牌们一方面陆续开通“U先试用”电商板块和“万试如意”线下试用店，以十几元甚至几毛的价格提供试用装；在公众号开通“大牌申领”和“用户体验”板块，方便顾客到门店领取小样。另一方面，官方纷纷在线上推出小样组合，以欧莱雅集团开设的天猫小美盒旗舰店为代表，将旗下多个品牌的热门明星产品进行排列组合，推出了多款人气礼盒。

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