花几十元就能用大牌，买小样真的可以薅到羊毛吗？

因此，网络上流传着一句话：这是“用大宝的价格享受海蓝之谜的体验”。

购买大牌小样，米玉们不仅爱网购，也爱排队。

位于三里屯的某美妆集合店，每天开店前都会在门前排起一条长龙，年轻人们乐此不疲，打卡热情日日高涨。黑白灰工业风与大牌标志用来拍照打卡，仓储式陈列与白菜价定价适合精挑细选，他们像挑萝卜土豆一样大逛“美妆超市”，同时又不必担心存在步步紧跟的热情店员。

这种体谅了钱包又满足了心理的小样零售店俘获了一大批年轻消费者。

每日人物通过比较多个大牌小样售卖渠道发现，线下集合店定价多为专柜价的8到8.5折，自营店铺和微商的价格在2到5折之间。面对大牌小样，米玉们不仅要算好数学题，货比三家、处处比较，更要化身侦查者，根据种种细节判定正伪，甚至还有人做起了中间商，流转在小样生意之间。

米玉就深谙小样流通之道。具体操作是：先在直播间抢单，再把所赠小样挂售二手平台出手，正品自留、小样转卖，这种方式既抢到了心头好、又能回了一波血。她前几天刚刚成交了一单，“赠的4瓶小样和2片面膜，包邮价198元，里外一折算我只花了160元就买到了官方正品，相当于4折”。

像米玉这样的人还有很多，据闲鱼平台数据，去年仅11月12日一日，美妆闲置小样的发布量就比两日前上涨了201%，成了双11最爆款的二手商品。

购买大牌小样，先试用、后正品，成为一种新消费正义。

小莎对此有深刻感受，她在韩国留学，做护肤品代购3年多，去年一名老顾客问她“能否帮忙带几个小黑瓶中样”，才让她注意到了小样生意的可能。

小莎向每日人物介绍，获得小样货源，最方便的人群是“柜姐”。“品牌会给她们一定数量的小样，本来是要给消费者派发试用的，但很多人都自留了。”柜姐们一般独自售卖或向他人供货，月入几千元不成问题，但这种行为存在违规，风险较大，“如果被发现，肯定会受处罚”。

但小莎等人找到了新方法，她一般去免税店进货，先买部分正品，但前提是要求店员附赠足量的小样。购买后，用7折左右的价格售出正品，再用几十、上百元的价格出售免费获赠的中小样，从中获利。

“跑一趟最起码能赚15%，最多时候有一两万元。”更有甚者，每月可赚几万元，小莎说，“能把自己的留学费用全都攒出来”。

小莎最近就正在卖某款“小黑瓶”精华，她把正品标价为288元，相当于6.5折，小样也打出了“5支58元”“10支98元”的低价，仅仅三四天就被抢售一空。她的代购生意是独自运营，受限购影响，一次去免税店能买的数量有限，同时到货时间较长，“从付款到收货，一般最少要等10天”。

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