房产中介要凉了？

原创/胡克非

去年，白邵决定离开东北老家前往杭州发展。

白邵是一名房地产经纪人，也就是人们口中的“房产中介”，做出离开东北的决定几乎不需要思考和犹豫。

“人穷、房价低、没人买房，在东北卖房致富的难度堪比初中肄业自学考上清北。”

长三角的房地产市场，让不少房产中介动心。白邵的几个老乡几年前就去了杭州、苏州、嘉兴等长三角地区，收入的变化肉眼可见。

“第一年，单车变摩托，第二年，摩托变路虎。”

就在白邵抵达杭州的第二年，“个人自主挂牌房源”功能正式在杭州市二手房交易监管服务平台上线。

很快不少房产专家发表言论表示，杭州这一举措将使购房过程去中介化，是一次突破，具有标杆意义。

看完新闻，白邵拨通了老乡的电话，决定用一顿烧烤解决憋闷的心情，没想到做了10年房产中介的老乡，电话号码已经被手机默认标记为了“外卖送餐”。

中介这个行业是要凉了么？

吸毒的房东

白邵的老乡叫做朱武，做中介10年，在杭州已经是第五个年头了，最近生意不景气，业余时间注册了外卖骑手，主业还是卖房子。

关于打击中介的政策和风向，朱武表示，每过一段时间类似的说法就会被提起，但只要一天没有被彻底禁止，肯干的年轻人还是可以通过这份工作拿到收入。

“很多人觉得杭州是第一个率先站出来的城市，其实在北京、深圳等很多城市都做过尝试，结果都失败了。”

杭州早就有这个二手房交易监管服务平台，只是今年上线了个人自主挂牌房源的新功能，市民通过认证后，可以在平台查询挂牌房源。

政策显然希望，这个平台可以做到无需中介机构也可以在线选房、自主看房。

通过“革中介的命”，把房地产交易过程中不透明和额外的高额费用取消，最终让人们重新对房地产提起信心。

房产中介广告外驻足的路人 图/中国新闻图片网

从业多年，朱武已经不在一线带着客户奔波看房，需要管理手下10名房产经纪人，督促他们的业绩，成为了一个小头目。

每当有新人加入团队，朱武总会给他们讲自己从业初期的一个故事。

那是北方某个海滨城市的一套房子，房东通过网络发布了自己的房源，户型、面积、朝向、楼层俱佳，总价要比周围的其他房子便宜近30万元。

信息发布了十分钟后，朱武从后台看，已经有近150位潜在买家预约看房。按照自己公司当时的政策，如果朱武最终顺利交易这套房子，他本人可以拿到接近16万元的提成。

房东本人不在当地，钥匙留给了一位远房亲戚，朱武顺利地拿到了钥匙前去验房，房间里虽然凌乱，但内部装修和房屋内格局状况良好，骑着电动自行车返回门店的时候，朱武已经在计划即将到手的十几万巨款要怎么庆祝。

按照要求，他需要核验房东以及房产的资质，缴税证明是否完好，但他联系不到房东，远房亲戚也支支吾吾。

为了核验信息，朱武拎着水果和酒，请那位远房亲戚足吃了一顿，酩酊之间，他得知，房东是一位女性，现在人在戒毒所强制戒毒。

在省会的戒毒所里，朱武见到了房东，房东告诉他，自己的房子已经经过了层层抵押，反复套现后，现在房本不在自己手里。

房东告诉朱武，“你要是能帮我把这房子卖掉，我会再额外给你10万元的补偿。”

“房东这辈子是毁了，我要把这房子帮她卖掉，我们公司的口碑和我自己的职业生涯都将结束，为了这20多万块钱，不值得。”

朱武回到门店，通过网络后台将这个房源删除，并将房东信息备注为高危，最终没能挣到这笔巨款。

故事并没有结束，那套房子最终还是被同行“卖掉了”，朱武可以想象买家将遭到的打击，接下来的几年可能都要跟法院打交道，但是在不断的上诉和胜诉中，能拿回全部房款，几乎是不可能的。

“我不是圣人，也不是为我们这个职业开脱，完全由房东挂信息，后台审核资质的能力和判断的能力是否足够？在这个过程中交易的安全谁来保证？图片信息的真实性怎么保证？”

“即便是房源信息真实，资质也没问题，区域紧俏的地方，房东如果要求购房者缴纳高额订金，那么这个订金的安全性怎么保证？”

“这是一个便民和专业的选择题，你花5块钱买两个茄子，这本身没有专业门槛，肯定越方便越便宜更合适，但是你花500万元买个房子呢？”

自杀的中介

据国家统计局统计，截至2018年末，全国共有房产中介服务从业人员158.3万人，2004年至2018年的复合年增长率达14.60%。另据贝壳研究院披露的数据，2020年，我国房产经纪人总数已接近200万人。

“200万人，这么大的一个从业基数，不可能一夜之间改行。”

朱武又给出了一个数据，去年，全国有85%的二手房是由中介卖出去的，这个行业在相当长的一段时间解决了就业问题，也见证了房地产辉煌的发展过程。

房地产业的发展，令房产中介行业迅速壮大 图/中国新闻图片网

房地产最火的年代里，中介们能赚到的钱是惊人的，尤其在各地纷纷宣布将限制开发别墅类房地产项目的时候，别墅的存量房经历过一阵相当疯狂的日子。

房产经纪人卖别墅一个礼拜，自己买了一套别墅。这不是天方夜谭，也不是童话故事，而是真实发生的事实。

“要讨论的，不是中介这个行业是否应该存在，而是这个行业如何向专业化规范化发展。”

利润高，竞争大，行业必然催生不正当竞争，最终让行业显得乌烟瘴气。

让朱武开始思考行业的发展前景的契机，是带他入行的师傅王德海的离世。

“他从自己亲手投资的烂尾楼跳下，结束了生命。”

他就是挣得太快，挣得太多了。为了能拿到更多的业绩，王德海几乎用到了中介所有能用的不良手段，发布虚假房源、怂恿卖家涨价、在合同上吃差价，甚至和开发商合作捂盘。

在当地，王德海通过一些手段，掌握了一部分房产交易的话语权，渠道费水涨船高，甚至开始威胁房企，哪个开发商给他的佣金高，他就会优先推哪个开发商的盘。

王德海曾对朱武说过，“我卖不出去的房子，谁也别想卖出去。”

房地产行业资本快速膨胀，给了王德海机会，通过一次和房地产商的深度合作，王德海拿到了近亿元收入，他果断辞去了房产经纪人的工作，摇身一变成为了房地产投资人。

随后，王德海将全部积蓄，一股脑地投入了一个尚未开发的楼盘项目，最终那个楼盘资金链断裂，成为了烂尾楼。

王德海这么做早晚是要出事的，但朱武没想到他会以自杀结束生命。

“中介行业的乱象，是伴随着房地产发展愈演愈烈的，在一线城市，房产中介的服务费多年一直保持在2%-3%左右，1套总价500万元的房子，中介费就要10万元，当房子的价格变成了1000万，中介费就变成了20万元。”

以杭州为例，杭州市绝大部分房产中介是根据房款成交额分档收取中介费的，且均由买方出。一般情况下，房款额在100万元以下的，中介费为3%；房款额在100万元以上的，中介费为2%。

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