618战事再次打响，十大最火主播，到底赚了我们多少钱？

第二梯队的“追梦人”之歌

头部中的眉眼部，气质突出，数据好看，但似乎剑走偏门

#第二梯队#

# 永远第三的主播：雪梨

# 平台：淘宝

# 2020年GMV：66.8亿元

就像中国排名第三的大学大概有10所一样，行业第三大主播的称号，起码有10位候选人。但如果只是在淘系中论个高下，雪梨还是当之无愧的。

要保住第三的名头也不容易。薇娅一个月平均直播28天，而从6月14日往前数30天，雪梨直播了30场，销售额一共为21.8亿元。

更早的时候，雪梨还不是第三，她是第一。2017年，阿里巴巴发布《网红互联网消费影响力榜单》，雪梨以97.9分的综合影响力得分位列头名，排在她后面的有后来带如涵上市又退市的张大奕（94.8分），还有手撕罗志祥的周扬青（73.0分）。

同为初代网红，张大奕和雪梨在直播上走了不同的路。2016年双11，张大奕创造了2小时2000万元的销售记录，但她带完货后直言比拼时长的直播模式“有点累”，“会让大家产生审美疲劳”。

雪梨却很早就悟出了“哪里有免费流量就往哪里去”的道理。在借助服装店大赚一笔的同时，她抓住了直播风口，并一路将自家店铺的粉丝数做到2500多万，稳坐淘宝女装品类第一。

近来，她又一脚踏进医美项目，从光子嫩肤热玛吉到超塑丰唇、超皮秒，在李佳琦和薇娅暂时都没踏入的新领域，是资深网红出身的雪梨冲在前头。根据知瓜数据，在一场主打医美商品和各类医美项目卡的“3·7雪梨首届医美节”直播里，雪梨的销售额定格在1.82亿。由于这类产品客单价和利润率都不低，她的收入自然也会水涨船高。

带货很忙，但在雪梨的微博上，认真的小作文、随意又精致的九宫格、丰富的生活和VLOG一个不落。她是赚钱的网红，少女的偶像，也是直播界不可忽视的一支力量。

只不过，她和排在前面的薇娅和李佳琦之间，似乎有一道无法逾越的天堑——2020年，薇娅销售额达到386.88亿元，李佳琦252.43亿元，而雪梨只有66.8亿元，保守估计这一年她的佣金不到7个亿。

#第二梯队#

# 退步最快的主播：散打哥

# 平台：快手

# 2020年GMV：34.73亿元

同样是平台开局人，如果说罗永浩的快速进步证明了直播是风口，那么快手散打哥的急流勇退就证明了电商这碗饭也没那么容易吃。

2018年，在快手首次举办的618带货节上，当时全平台粉丝量第一的散打哥小试牛刀，以全天直播销售额1.6亿的战绩高居榜首，成功帮助快手电商破圈。下半年的双十一，散打哥同样战绩显赫，不需要任何简介，一句“兄弟们，给我秒”，就能让两万件羽绒服销售一空。

这就是快手江湖里，家族们呼风唤雨的实力。

快手直播最初没有电商带货的产品逻辑，反而有着浓烈的公会风格，主播们往往通过打榜等方式盈利，继而产生了包括辛巴家族、散打家族、驴家班等六大家族，成为平台不可小觑的头部大V。

本质上看，以散打哥为首的家族领袖们属于娱乐主播，尽管他们坐拥千万级粉丝量，但在带货这一行并不专业。散打哥和辛巴曾经因快手一哥之争，被快手同时封杀。等散打哥再回来时，显然无法适应规范化、专业化的电商主播的生活。去年12月，散打哥甚至在意识到自己“每直播必掉粉”的尴尬局面后，黯然宣布生日直播全场不带货。

一边是“宿敌”辛巴的崛起，一边是快手平台在迅速兴起后，正在对六大家族们敬而远之，找不到节奏的散打哥，带货数据越来越差，从去年的年GMV34.73亿，保守年营收3亿有余，到最近一场的销售额仅为9.2万。在一众红人榜单里，再难以找到散打哥的踪迹。

但即便是这样的退步，也没有阻碍散打哥继续带货的步伐，5000万粉丝给了他最后的底气。在直播间，散打哥回应：“不吹牛地说，我现在的存款有一亿！我随时可以退休，但我不能这么做！随便播一下，还有5万多的收入……”

#第二梯队#

# 最不在乎钱的主播：大狼狗夫妇

# 平台：抖音

# 2020年GMV：6.36亿元

这年头，有的主播嗓门大，有的主播剧情多。

和对着老铁们喊麦的散打哥、辛巴一样，“大狼狗夫妇”郑建鹏和言真征服的也是下沉市场，不过他们的人设不是村里你二舅，而是家里基业太多没办法，只能靠收租过活的包租公和包租婆。

在无数个视频里，夫妇俩先是穿着破旧的衣服，操着一口地道的粤语，很快画面一转，变成了两人背着蛇皮袋、拿着几十把钥匙，拖家带口去收租的场景。有时候，夫妇俩还会对着出镜的女儿喊出“平时不努力，长大以后只能收租”的口号。

言真在接受采访时提到，他们的创作灵感来自于真实经历，据她回忆，她从小就拎着钥匙串替父母带人去看房，而“这是当地村民们习以为常的生活”。类似的剧情源源不断地输出，下面还有粉丝评论：“作为广东人，感到很亲切。”

剧情只是铺垫，直播带货才是正经事。有人形容夫妇俩是直播圈的凤凰传奇，而他们的确圈了一大波愿意买单的粉丝。今年年初，夫妇两人一周的销售额达到3.06亿元，刷新了抖音电商纪录。

在数据榜单里，他们的带货次数相对较少，但场均销售额也能达到2000万。去年他们的GMV是6.36亿元，保守估计营收有6000多万，不过他们背后有抖音知名直播机构无忧传媒。按GMV数据看，无忧传媒是抖音2020年第二大直播机构，仅次于罗永浩的交个朋友。除了大狼狗夫妇外，多余和毛毛姐、温精灵等知名抖音网红也是无忧传媒旗下艺人，而且都是以戏多出名。

又把戏瘾过了，又把钱赚了，谁看了不说一句妙。也不知道对大狼狗夫妇来说，收租和直播带货，到底哪个更赚钱？

第三梯队的“失败者”之歌

头部中的口鼻部，比起前几位，可怜弱小又无助，但能吃、能吹

#第三梯队#

# 戏份最多的主播：张庭

# 平台：抖音

# 2020年GMV：7.35亿元

张庭，一位何时出现在热搜，大家都不会过分诧异的明星。

最近一次，她在直播间从一句“你们知道我有多努力吗？一年365天我工作356天没休息”开始，眼泪啪嗒啪嗒掉，痛诉自己工作有多累、钱有多难赚。张庭可能也没想到，广大群众真的无法和随手一挥17亿，买下黄浦江边一栋楼的自己共情。

在成为抖音直播明星榜扛把子之前，张庭最值得拿出来说的商业成就，是和丈夫林瑞阳一起创办的微商品牌TST庭秘密。夫妇俩凭借早年积攒下来的人脉，拉来了陶虹徐峥夫妇、林志玲、明道等人为其代言，很快便成了微商顶流。

一个微商品牌有多赚钱？庭秘密背后的上海达尔威贸易有限公司2018年的纳税额达到了惊人的12.6亿元，成为当年上海青浦区的纳税冠军。也是带着这样的光环，张庭抓准时机，挺进直播圈。

2020年6月10日，张庭在抖音举办了自己的直播带货首秀，产品涵盖护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电，30款中有5款是自家产品，最终她用5小时带货2.56亿。从6月到年底，张庭一共带货7.35亿元，直播营收在7000万以上。

虽然身家显赫，但张庭时常强调自己过的是普通日子，每天只花10块钱，每月给丈夫的零花钱只有1500块。

今年612周年庆的带货直播中，张庭自家产品数量共有10款，其中一款面膜更是贡献了除苹果手机外的最大销售额，达到847万。这个数字给张庭带来的并不仅仅只是主播佣金分成，还有其作为品牌方的利润，两头都是利好。

在自己的直播间，卖自己家的货，企业家张庭可不就是一个人打通了一整条供应链？

#第三梯队#

# 最容易翻车的主播：二驴夫妇

# 平台：快手

# 2020年GMV：16.5亿元

过去的一个月，二驴夫妇出圈了。频繁的微博热搜让这对夫妻的名字和山寨手机牢牢绑在一起。

5月，二驴夫妇售卖山寨朵唯手机被专业人士抓包，直接推动了快手平台对手机行业的全面治理，赔付率达到买一赔九。自此，买到了假货像是中奖一样，很超值。

曾经在二驴夫妇直播间出现的中兴手机，也被当做山寨机下架整顿。没想到的是，惩罚李鬼误伤李逵，中兴手机发布公告称二驴直播间销售的手机并非自家生产，涉事产品与中兴没有任何关系。几天后，快手转发，表态恢复中兴品牌招商，像极了去年腾讯告错老干妈的尴尬局面。

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