报喜鸟的网络创业故事

岁月在键盘的敲击中流逝，青春随着鼠标的点击而一去不返。摸着自己那张被电脑辐射N久的老脸，近十年的网络创业经历如同翻动的画卷一般在脑海里闪现。 

引子： 

70年代，我出生在江苏农村的一个贫苦家庭，父母都是土生土长的农民，靠种地养家。1995年我通过高考拿到了农业大学的录取通知书，然而家里省吃捡用勉强让我念完高中后，再也没有能力供我念大学了。 

交不起学费，没能念上大学，但只好回到了家里，和父母一起苦心经营家中的农田。我曾痛苦过，但是很快就振作起来，当时看到村里的楼房林立，而自家还是70年代的破房子，我心里时常涌出一个念头，就是一定要出人头地，让父母过上好日子。我虽然离开了学校，但凭着这股志气，我没有忘记增加自己的科学知识，于是报读了北京的农民大学“蔬菜花卉”种植专业函授班，并取得优异的成绩。接着，我利用学到的知识搞起了大棚蔬菜种植，并让父母一起学会了科学种田。由于实践经验不足，我们有过失败，但是很快找到了种植的规律。在那些日子里，我很开心，因为我开始尝到了科学技术带来的好处，依靠科学种植，家里很快摆脱了困境。此后，我又利用空闲时间参加了文秘、速记等专业培训，为自己以后的事业发展打下了良好的基础。

 

大棚蔬菜种植的成功，我已不再是个普通贫穷的农民小子，但是这不是我的最终梦想，我把目光投向了村外的天空。

外出打工，触电网络营销 

刚刚过完22岁生日，我就辞别父母孤身开始了打工寻梦的旅程。

我首先到达了繁华的浙江省会---杭州。

 

杭州是个大地方，工作肯定好找，这是我当时的想法。然而，在求职的过程中，因为只有高中毕业文凭，我是屡试屡败。半个月过去，竟然没有一家公司愿意录用我。工作没找到，身上带来的钱是一天天地变少。为了省钱，我就夜宿车站的候车大厅，每天只花3～4元吃饭钱。眼看钱就要花光了，我只有求助于中介公司。

 

可是我求助的中介公司都是只收钱不大办好事。一次，一家中介公司收了我60元介绍费，推荐给我一份“高薪好工作”。然而所谓的“好工作”却是在一家大酒店当“男公关”（俗称的“鸭子”），专陪有钱的富婆寻欢作乐。当时我并不知道内情，交了入门费300元，才被告知实情。我惊恐得急忙扯了个谎，立即离开了是非之地。也就是那晚，我连夜离开了杭州。

不久，我来到了台州。功夫不负有心人，我终于在一家从事农业贸易的小公司找到了工作，主要负责办公室文印工作。薪水虽然不高，但是我觉得很不错，因为自己有了用武之地。

 

在公司里我学会了上网。我发现，互连网不但让我见识了很多东西，学到了很多东西，同时更是现代办公、商贸、日常交流等重要的渠道，丰富的互连网世界深深地吸引了我。为了更好的工作，我自学了《网页设计制作》、《电脑操作技术》、《网络营销》等课程，并很快通过考试，获得劳动部和信息产业部联合颁发的《电脑操作员中级资格证书》。不久，我为公司制作了一个中英文的网站，注册了顶级国际域名，并加入了阿里巴巴知名网站。我把网址印到了公司每个职员的名片上、公司的资料上，同时我引进了当时最先进的网络营销软件进行网络宣传推广。公司老总没有想到，正是这个不起眼的小网站却给公司带来了近百万的出口大生意。日本和马来西亚的客商通过互连网在这个小网站上找到了自己需要的产品，公司一下增收近百万元。为此，公司老总嘉奖了我，并破格提升我为办公室主任，工资增加一倍。

 

初出茅庐，合作创业

 

这次网络营销的成功给我带来了启发，我决心自己闯出一番事业。谢绝了公司老总的加薪挽留，辞去工作，我开始了自己艰苦的创业路程。

 

2002年在台州和朋友合伙开办一个商务咨询中心，名曰：台州麦肯锡商务咨询中心，主要从事网站建设，企业策划等服务。

当时没有钱，租了办公室，一个公司就两个人，一个是我朋友，当经理（他出的钱，所以当经理），另一个就是我，当技术。办公室就两台旧电脑，一人一台。

 

那年夏天，天气热得要命，我们租得是顶楼，没有钱买空调，连窗帘都没有，四个大窗户，中午以后太阳大得很，几乎直射到我们办公室里面，没有办法，我们只有赤膊上阵，脱得只剩下大裤头（还好，很少有客户上门），然后把很多的水洒在地上降温。

 

每天我们都是到楼下东北人的小饭店里面简单吃点，我们常吃的是蛋炒饭和青菜。

 

那一年是我身材最好，最苗条的一年，1.73的个子只有93斤，皮肤也是古铜色，好似非洲人闹饥荒。

 

当时主要从事网站建设，推广，企业咨询包装等业务。期间创办环球咨询网（现在已不存在了），提供供求贸易服务。我通过网络联系到了策划大师钟鹏荣，我们在本地接企业咨询客户，然后转交给钟彭荣老师，中间赚取佣金。

 

同时本人整理了一个方案，就是面向全国设立分站代理，在多家媒体刊登广告，广告名曰：“年薪十万招代理”，短短百天内全国设立20余家分站代理，收入不菲。

 

正当红火之时，美国麦肯锡香港律师飞临温州，直接来到我们公司，要起诉我们并需要求我们赔偿损失25万美金；原因是我们和他们公司重名，而且在谷歌上排名超过美国麦肯锡。

 

当时我们的法律意识淡薄，我朋友更是怕的要命，后来不光改了公司名称，还卷铺盖跑路了！（并且带走了我的工资和提成），假如是现在说不定我们就因此而走红。

 

说实话：我和朋友合伙虽然因为美国麦肯锡而失败，但那一段时间我们是很快乐的，虽然我们偶尔闹闹，虽然他带走了我的工资和提成，但是还是感谢他，假如没有和他一起创业，就不会有现在的我。

 

建网创办公司，恒心换真经

 

第一次合作创业失败后，我决心自己闯出一番事业。

 

当时，我在对市场考察中发现，上网的企业很少，但是不少企业都知道互连网。于是看好在网上建站行业。”2003年初，我自筹几万元资金，在台州创办了鼎铭网络咨询服务公司，并开通了创新超市网(现在是中华龙自助建站网)。由于经验不足，公司经营出现了亏损的现象。

 

我没有因此放弃自己的努力，勤奋地学习和钻研知名网站的成功经验。

 

首先我学会了做宣传，为了迅速扩大网站的知名度，我免费吸收入驻的商家，并给于一定的技术服务支持；在全国设立分站；在各大知名等媒体上刊登广告的等手段，另外我还引进很多的信息群发软件来宣传自己和客户的网站，增加网站的知名度。渐渐的网站的流量增加了，入驻的客户也越来越多了。

 

接着，为吸引到更多客户，我以保本的价格和优良的服务推出了为入驻商家建设网上购物超市的活动。入驻商家只要交纳599元/年的费用就能够拥有一个能够自己管理、有订单、产品、社区、反馈系统，能够无限次的发布自己的信息，能够上传100多张图片的空间、顶级国际域名的大型网上购物超市，这个活动一经推出就得到商家的一致好评。不少老客户不理解我的这种做法，我说：“我们薄利多销，做的是量，客户得到了实惠就会帮我们宣传。”

 

我的不但以价格引人，还以服务取胜，对客户开通了24小时业务和技术咨询电话热线和网上咨询方式，带给商家实惠和周到的服务。商家得到了收益互相宣传，我的网站也增加了知名度。

 

2003年底，我离开了南方，毅然地回到了家乡，组织网站程式研发团队，为企业提供网站系统服务，并将公司改名为：鼎龙电脑网络服务公司，相继研发了几个新的网站。

 

可是，正当我事业蒸蒸日上的时候，由于没有摸透国家政策，2004年全国整顿互连网对我造成不小的损失。因为我的网站空间是在上海开的，受服务器机房其我客户牵连，我的空间也被封闭了3个月，几个网站的域名不能访问，我的自助建站网由全球排名5万位下滑到300多万位。面对这样的打击，我还是坚韧地挺了过来，我重新申请网站域名，让网站很快又回到了正常的经营轨道。

 

我先后和阿里巴巴、慧聪网、万国网、中国书生网络、浙江网星网络、山东九天网络、安徽昂锐网络、商界在线、江苏新闻图片社、《现代营销》、《创富指南》、《生意经》、《生意通》、《钱途》、《营销传奇》、《中小企业科技》、《沿海企业科技》、《中国生意和市场》、《新财路》、《钱景》、《商界故事》、《商道》、《财富通》、《创业致富指南》杂志社等知名网站、媒体建立起战略合作关系。

 

做网络服务，诚信很重要，口碑的营销要好于其他花钱的推广，我有个老客户先后竟然帮我介绍了10多个新客户，这就是口碑的效果。

 

我回头客户多的原因是：价格公平，签订协议，合法诚信，优秀的售后服务。我的团队，不但根据市场来研发系统，还根据客户的需要量身定制各种网站系统并专门开通了系统销售网站。

 

目前，我除了经营中华龙自助建站网外，还开通了创富指南网等公益性网站，为了更多人创业而尽绵薄之力。

 

由于长期超负荷工作，久坐、电脑辐射还有熬夜给我身体造成了伤害，近几年我经常感冒、颈椎酸痛、腰际酸痛、胸闷、心悸、脸上长出辐射斑、眼睛失去光泽、眼睛干涩发痒（我估计有很多网友都有我这样的症状、最起码有部分症状和我相同）。我知道这些都是亚健康的表现，所以我除了减少上网时间，还会喝蜂蜜+王浆，服用螺旋藻精片。去年底我还去武当山学习了道家气功，慢慢的调理自己的身体。

 

实际上，我很羡慕郭吉军老大的，他天天飞这飞那参加活动，不光锻炼了身体还长了见识结交了朋友！

 

现在，我的身体好多了，业余时间我还参加了影视剧的拍摄，比如在张纪中版《倚天屠龙记》里面客串了龙门镖局的镖师、在《过年》里面客串了外出打工的青年天柱、在《玻璃人》里面饰演一个父亲、在《夜半人影》里面饰演一个警察。我找到了自己的乐趣，劳逸结合避免了网络枯燥和伤害！

 

最后，我要说句心里话来提醒即将网络创业或者正在创业中的朋友们！长期坐在电脑前是有害健康的，一定要多活动、多锻炼！毕竟，健康才是本钱！！